[스포츠서울 | 조선우 기자] 대상이 동남아 현지화 전략을 바탕으로 글로벌 사업 확장에 속도를 내고 있다. 김과 김치, 간편식 등을 앞세워 시장 지배력을 키우는 한편, 현지 생산 및 유통망을 강화해 오는 2030년까지 동남아 법인 합산 매출 1조 원을 달성하겠다는 목표다.
현재 대상은 인도네시아, 베트남, 태국, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르 등 동남아 10개국에서 사업을 전개 중이다. 지난해 동남아 합산 법인 매출은 2021년 대비 약 29% 증가한 7900억 원을 기록했다. 대상은 현지 생산·유통 시스템 최적화와 제품 포트폴리오 다각화를 통해 동남아를 글로벌 사업의 핵심 거점으로 육성할 계획이다.
인도네시아는 대상 글로벌 사업의 출발점이자 핵심 전략 거점이다. 1973년 인도네시아 해외 플랜트 수출을 시작으로, 현재는 소비자 니즈에 맞춘 제품 개발과 촘촘한 생산·유통망 구축을 통해 사업 기반을 탄탄하게 다지고 있다.
대상은 현지 브랜드 ‘마마수카(Mamasuka)’를 론칭해 김, 간편식, 소스, 프리믹스 등 총 200여 개 제품을 선보이며 종합 식품 브랜드로 자리매김했다. 특히 김 시장에서는 닐슨 조사 기준 50% 이상의 점유율로 확고한 1위를 지키고 있다.
대표 제품인 ‘김보리’는 밥이나 면 요리에 뿌려 먹는 방식으로 현지 식문화에 성공적으로 안착했다. 최근에는 스낵 형태의 ‘빅 김’과 ‘빅 크리스피’ 등 신제품을 연이어 출시하며 라인업을 강화했다. 대상은 지속적인 관능검사와 시장조사를 거쳐 현지 소비자 입맛에 최적화된 제품 개발에 매진하고 있다.
철저한 품질 관리도 돋보인다. 대상 관계자는 “국내에서 가공한 고품질의 마른김을 현지로 보내 베트남과 인도네시아 공장에서 완제품으로 생산 및 판매하고 있다”고 설명했다.
마마수카 전 제품은 인도네시아 ‘MUI 할랄 인증’을 획득했다. 종가 김치, 순창 고추장, 올리브유, 물엿, 맛소금 등 주력 제품군까지 할랄 인증 범위를 넓히며 무슬림 시장 공략에 박차를 가하고 있다. 향후 중동을 비롯한 글로벌 할랄 시장 진출을 본격적으로 확대할 방침이다.
베트남에서는 탄탄한 현지 생산 기반과 전국 단위 유통망을 무기로 사업을 확장하고 있다. 대상 ‘오푸드(O’food)’ 제품은 현대식 대형 유통 채널의 98% 이상에 입점 완료했으며, 재래시장 공급망 역시 전국 34개 성·시로 대폭 늘렸다.
특히 현지 1위 유통사인 ‘윈커머스(WinCommerce)’와의 협업을 강화해 김 시장 점유율 1위를 굳건히 지키고 있다. 철저히 현지화된 제품인 ‘자반김’은 어린이 영양식으로 큰 인기를 끌며 베트남 중산층 사이에서 새로운 식문화 트렌드로 자리 잡았다.
김치 사업의 성장세도 가파르다. 지난 2024년 베트남 흥옌 공장에 김치 생산시설을 구축한 대상은 종가 ‘맛김치 오리지널’, ‘맛김치 덜매운맛’, ‘깍두기’ 등을 선보이며 제품군을 다각화했다. 또한, 현지 식재료와 버무리기만 하면 간편하게 김치를 만들 수 있는 ‘김치 페이스트’도 출시했다. 베트남 피시소스의 특성을 살리면서도 한국식 김치 고유의 풍미를 완벽히 구현해 현지화의 완성도를 끌어올렸다는 평가다.
폭발적인 수요 증가에 발맞춰 생산 인프라도 확충했다. 대상은 지난해 하이즈엉과 흥옌 공장에 총 300억 원 규모의 시설 투자를 단행했다. 하이즈엉 공장은 김, 떡볶이 등 상온 간편식 제조 라인을 증설해 연간 생산능력을 약 40% 끌어올렸다. 흥옌 공장 역시 생산능력을 2배 이상 늘려 스프링롤, 바인바오 등 현지 선호도가 높은 간편식을 집중 생산 중이다.
대상은 태국 등 주변 국가에서도 베트남·인도네시아 법인과 연계한 제품 공급을 강화하며 동남아를 하나의 통합 사업 권역으로 구축하고 있다. 태국에서는 김과 떡볶이 떡 중심으로 매출을 확대하고 있으며, 현지 유통 파트너와 협업도 강화하고 있다.
마케팅 활동에도 속도를 낸다. 오는 26일 태국에서 열리는 ‘타이펙스-아누가’에 참가해 김 제품과 김치, 떡볶이 등 주요 제품을 선보이며 글로벌 바이어와 접점을 넓힐 계획이다.
대상 임정배 대표이사는 “동남아 시장에서의 성과는 단순한 수출 확대를 넘어 현지 소비자와 식문화에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이뤄낸 결과”라며 “앞으로도 차별화된 제품과 현지화 전략을 기반으로 글로벌 시장 공략을 이어가겠다”고 말했다. blessoo@sportsseoul.com
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